ما هو CPA Marketing (كل ما تحتاج معرفته عن التسويق بالعمولة )

ما هو CPA Marketing (كل ما تحتاج معرفته عن التسويق بالعمولة )

ماهو CPA Marketing

 يعتبر مجال CPA MARKETING هو أفضل مجال لكسب المال عبر الإنترنت، ويحقق العديد من الأشخاص أرباحًا ضخمة في مجال CPA.

في هذا المقال سنشرح بالتفصيل مفهوم ومصطلح CPA من وجهات نظر مختلفة سواء من وجهة نظر الناشرين أو شركات CPA.

ستجد أيضًا في هذه المقالة تاريخ النطاق وخصائصه الرئيسية، بالإضافة إلى أهم المصطلحات التي تعتبر أساسية في رحلتك للاستفادة من CPA MARKETING.

ما هو تاريخ CPA MARKETING

في الواقع، يعود تاريخ “التسويق بالعمولة”، المعروف حاليًا بتسويق CPA، إلى زمن طويل، حيث استخدمه البشر منذ العصور القديمة لتحقيق أرباح للشركات وأصحاب الأعمال.

بعد ثورة الإنترنت بدأ البعض يفكر في تطبيق نفس الشيء، لكن في العالم الافتراضي، ومؤخرًا تبنت العديد من المواقع والمتاجر مفهوم CPA MARKETING.

ومن أبرز الأمثلة على ذلك متجر “PC Flowers and Gifts” الذي تأسس عام 1989، حيث قدم برنامج التسويق بالعمولة، وفي أربع سنوات فقط تمكن الموقع من تحقيق أرباح كبيرة جدًا.

وقد ألهمت هذه التجارب الرائدة العديد من الأشخاص لتبني نفس النموذج، ومن أهم الشركات التي اتبعت هذا المسار هي شركة أمازون. في عام 1996، أطلقت أمازون برنامج الشراكة الخاص بها وساهمت بشكل كبير في تحقيق الأرباح من خلال منصتها.

CPA تحت المجهر

يمتلك مجال التسويق بالعمولة العديد من الأبعاد والجوانب المختلفة التي يمكن استكشافها وفهمها عند دراستها بعمق.

لكي تنجح في هذا المجال وتكون مسوقًا كفؤًا، عليك أن تفهم هذه الجوانب بشكل كلي.

الزاوية الأولى: من وجهة نظر المعلنين

من وجهة نظر المعلنين وأصحاب الأعمال فإنهم يسعون لتحقيق أهدافهم التسويقية بالميزة والتميز، ويفضلون توظيف المسوقين المتخصصين في CPA.

عندما يريد أحد المعلنين حث عملائه على اتخاذ إجراء معين، مثل تنزيل ملف PDF أو تنزيل تطبيق أو حتى إجراء مكالمة أو شراء منتج، فإن مسوق CPA هو الشخص المثالي لتحقيق هذه الأهداف.

يتمتع المسوق بنظام CPA بالقدرة على تشجيع العملاء على اتخاذ الخطوة المطلوبة، وذلك بفضل خبرته الطويلة.

يركز أصحاب الأعمال بشكل أساسي على تحقيق نتائج ملموسة من خلال التسويق بالعمولة لأن النتائج الفعالة تعتبر مصدرًا للأرباح والتقدم.

الزاوية الثانية: من وجهة نظر الناشرين

كمسوقين في مجال تسويق CPA، عليك عمومًا العمل بهدفين أساسيين، الأول هو الربح والثاني هو تطبيق واستخدام مهاراتك وخبراتك التسويقية لتحقيق النتائج المرجوة.

يحقق بعض المحترفين في هذا المجال أرقامًا مالية ضخمة، حيث يمكن للبعض أن يكسب عشرات الآلاف من الدولارات يوميًا.

الهدف الثاني هو الاستمتاع بالمجال بعد فترة من التخصص، حيث ينمو الدافع الشخصي لمحاولة حل المشكلات الصعبة وتحدي الاختيار الصحيح للعروض المعقدة، وكل ذلك لغرض وحيد وهو الاستمتاع.

يشترك العديد من مسوقي CPA في هذا الدافع ويسعون باستمرار لاكتشاف واستخدام التقنيات والأساليب الجديدة، مما يجعل هذا المجال ليس مجرد وظيفة بل شغف يدفعهم للاستكشاف والابتكار باستمرار.

الزاوية الثالثة: من وجهة نظر شركة CPA

الجانب الثالث والأخير هو دور شركات CPA نفسها. تعمل هذه الشركات كوسيط بين المعلنين والناشرين مقابل جزء من العمولة التي يتلقاها الناشرون.

وبالتالي فإن دور مدير الحساب هو تقديم الدعم والتوجيه للمسوقين، لضمان تحقيق النتائج المثلى المرجوة.

ويسعى هؤلاء المديرين إلى دعم المسوقين من خلال تقديم المشورة والدعم المباشر لهم بهدف تحقيق أداء مميز وفعال.

أهم مصطلحات CPA التي تحتاج إلى معرفتها

يتضمن حقل CPA العديد من المصطلحات والاختصارات التي يمكن أن تكون مربكة لأولئك الجدد في هذا المجال. ومن هذه المصطلحات نجد:

مصطلح CPA: يعبر عن مجال العروض التسويقية التي تتطلب القيام بإجراء معين مقابل عمولة محددة. ويتراوح هذا الإجراء من البسيط، مثل إدخال بريد إلكتروني، إلى المعقد، مثل اتخاذ خطوات متعددة.

CPS/CPO: تكلفة البيع هي نموذج يوافق فيه المعلن على دفع عمولة للناشر مقابل كل عملية بيع أو طلب.

مصطلح CPC: تكلفة النقرة، حيث يحصل الناشر على عمولة مقابل كل نقرة.

مصطلح EPC: الأرباح لكل نقرة، وهو المبلغ الذي يتلقاه الناشر مقابل كل نقرة على الرابط التابع الخاص به.

مصطلح CPL: يشير إلى التكلفة لكل عميل محتمل، حيث يعتمد هذا النموذج على جذب العملاء المحتملين من خلال التسجيل في مواقع معينة أو استكمال استبيانات معينة.

يعد مصطلح CPI نموذجًا شائعًا جدًا في تسويق تطبيقات الهاتف المحمول، حيث يحصل الناشرون على عمولة مقابل كل تنزيل لتطبيق على هاتف العميل.

مصطلح CPA Network: وهي شركة تعمل كوسيط بين المعلنين والناشرين وتحصل على نسبة من عمولة الناشرين كمصدر لأرباحها.

مصطلح Offer page: هذه هي صفحة العرض التي يتم توجيه الزوار إليها وتتميز بأنها صفحة المعلن.

مصطلح Chargeback: هذا هو استرداد العمولة من المسوق في حالة فشل التحويلات.

مصطلح ROI (عائد الاستثمار): هو نسبة الربح المحقق من المبلغ الذي يدفعه المعلن في عملية الإعلان.

أهم مميزات CPA MARKETING التي يجب أن تعرفها

وبالفعل فإن العالم الرقمي يتميز بتنوعه وتطوره المستمر، خاصة في مجال CPA MARKETING.

هناك مجموعة من الميزات والخصائص التي تميزه عن المجالات الأخرى وتجعله مثيراً للاهتمام:

1. التطور المستمر:

يرتبط هذا المجال ارتباطًا وثيقًا بتطور الأعمال والتكنولوجيا وينمو مع كل تقدم جديد.

منذ انتشار الهواتف المحمولة زادت عروض CPA بشكل ملحوظ، وأصبحت هذه العروض جزءًا مهمًا جدًا من هذا المجال.

2. المنافسة:

ومع وجود العديد من الفرص المربحة المحتملة، يشهد هذا المجال منافسة شديدة بين المسوقين لتحقيق أفضل النتائج. وهذا يتطلب التطوير المستمر ومراقبة أساليب التسويق الفعالة لمنافسيك.

3. الخداع:

يمكن أن يشمل مجال تسويق CPA استخدام أساليب مبهمة، ويجب أن تكون يقظًا وملمًا بهذه الأساليب لتجنب الوقوع فيها.

4. الإبداع والتفكير الجديد:

يأتي النجاح في CPA من خلال التفكير الابتكاري وترويج العروض بطرق جديدة ومبتكرة.

تحقق الطرق التقليدية أرباحًا معقولة، لكن الأرباح الكبيرة تأتي من الأفكار الجديدة والمثيرة.

أشهر التوجهات في مجال CPA

يعد مجال تسويق CPA عالمًا متقلبًا ومتغيرًا باستمرار، حيث تظهر مجالات جديدة وتختفي أخرى من المشهد.

ومن التوجهات المعروفة في عالم CPA هذه الأيام:

- منتجات الرعاية الصحية وبناء العضلات.

- منتجات العنايه بالبشره.

- منتجات التجميل.

- تأمين.

- تنزيل التطبيقات أو الألعاب.

-ألعاب الفيديو والبث المباشر.

- العملات المشفرة والأصول الرقمية.

في الواقع، يعد اختيار النطاق قرارًا مهمًا في بداية الرحلة. أنت بحاجة إلى فهم عميق للمجال حتى تتمكن من إقناع العملاء باتخاذ الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه.

كيف تنجح في CPA

مع تزايد عدد المسوقين وزيادة المنافسة، أصبح النجاح والتميز في مجال تسويق CPA يمثل تحديًا متزايد الصعوبة.

وبدراسة نماذج من المسوقين البارزين في تخصص CPA سواء كانوا عرب أو أجانب وجدنا أن هناك خصائص وخصائص مشتركة، ومن هذه الخصائص:

1. لديهم ميزة تنافسية غير متاحة للمسوقين الآخرين

يتمتع المحترفون في هذا المجال دائمًا بعامل مميز يميزهم عن غيرهم من المسوقين، ويمكن أن تكمن هذه الميزة في أسلوب عملهم الفريد أو حتى معرفتهم المتعمقة بأساليب المسوقين الآخرين.

وتكمن هذه الميزة عادة في قدرتهم على تحقيق أداء متفوق يضعهم في صدارة المنافسة ويمنحهم فرصة تحقيق أكبر قدر من المال بشكل مستمر، من خلال قدرتهم على إقناع العملاء باتخاذ الإجراء المطلوب.

2. فهمهم المتعمق لعالم تسويق CPA

ومن الجدير بالذكر أن العديد من المسوقين المبتدئين أو الهواة ينفذون العمل المطلوب منهم دون فهم الغرض الأساسي الكامل من أفعالهم.

غالبًا ما يحقق هؤلاء الأفراد نتائج محدودة وأرباحًا متوسطة جدًا، بينما يبرز الأفراد الذين يحققون نتائج مذهلة بفهمهم العميق لمجال CPA ككل.

3. قدرتهم على توسيع الحملات الإعلانية

بعد القيام بحملات فعالة وتنفيذها بشكل صحيح، أنت الآن بحاجة إلى التفكير في عملية توسيع هذه الحملات لجذب قاعدة عملاء أوسع وأكبر.

من الممكن أن يقوم المسوق بزيادة ميزانيته المخصصة للحملات من أجل استهداف فئات أوسع من العملاء.

4. إنشاء قوائم بريدية والبدء في جمع بيانات العملاء لاستهدافهم لاحقًا

في بعض الحملات التسويقية، يكون الهدف الرئيسي هو جمع عناوين البريد الإلكتروني لعملائك وعملائك فقط.

على سبيل المثال، إذا كنت تروّج لدورات تدريبية حول الربح من YouTube، فقد يكون هدفك الأساسي هو جمع عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بالاشتراك في تلك الدورات التدريبية.

ومن خلال الحفاظ على هذه العناوين وإنشاء قوائم بريدية، يمكنك الاتصال بهم لاحقًا بعروض جديدة لدورات أخرى، مما يسهل تحقيق الربح.

5. استخدم أدوات جيدة

في الواقع، هذه نقطة مهمة جدًا، خاصة في عالم التسويق الرقمي. الأدوات ضرورية للغاية. فهي ليست مجرد مساعدة، ولكنها عنصر مهم لنجاحك.

 فيما يلي قائمة بالأدوات الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها:

1. استضافة موقع جيد للصفحات المقصودة.

2. أداة تصميم صفحة مقصودة احترافية.

3. أداة لتحليل ومراقبة الحملات الإعلانية.

أهم المشاكل في مجال CPA

كما يواجه مجال CPA، على الرغم من مميزاته العديدة، مجموعة من التحديات، منها:

واحدة من أكبر التحديات التي تواجهها هي المنافسة الشديدة بين المسوقين.

البيئة التنافسية في عالم CPA صعبة للغاية وتضع ضغطًا كبيرًا على العاملين هناك.

ولهذا السبب يجب على المسوقين في مجال CPA تطوير أنفسهم باستمرار ومواكبة أحدث التغييرات والابتكارات.

وتشمل التحديات أيضًا الخداع والاحتيال، وهما منتشران على نطاق واسع حاليًا.